很多人都感叹现在的生意越来越难做，市场显得异常冷清，相比几年前，经营环境确实更加严峻。那么，为什么会有这种感觉呢？
首先，大环境的变化确实是一个重要原因。大家的可支配收入减少，消费者更倾向于花更少的钱购买更高性价比的商品。其次，客户的行为习惯也发生了巨大变化。如今，客户大部分时间都花在微信、抖音、视频号、头条等互联网平台上。
在过去，网络还不发达，电商、直播、短视频还未兴起的时候，市场是卖方主导的，不愁卖出产品。然而，现在随着电商、直播、短视频的兴起，客户大量时间都花在手机上，再加上市场竞争的加剧，市场已经转变为买方市场，供大于求的现象愈发明显。
在相同的市场环境下，有些人觉得生意难做，而有些人却逆势而上，生意越做越好。为什么会有这种差异呢？关键在于改变旧思维，不再被动等待客户上门，不再仅仅依赖门店的自然客流，也不再单纯依靠老客户或朋友的转介绍。相反，主动出击，积极进行营销才是关键。
很多人都说现在生意难做，大环境如此，确实生意难做，而且卖家众多，竞争激烈，产品和服务同质化严重。在这种情况下，要让客户选择你，至少要给客户一个选择你的理由。如果你自己都找不出一个让客户愿意在你这里购买的理由，客户凭什么选择你呢？因此，产品、服务、体验的差异化显得尤为重要。提供更具性价比的产品，给客户提供更满意、超预期的产品和服务体验，显得尤为重要。还要给客户一个购买的理由。
对于老板来说，一定要拥抱线上，顺应未来趋势，布局短视频、直播、私域，重视营销。如何获取线上流量、拓宽获客渠道、如何做营销，是所有老板都必须掌握的一项硬技能。这关乎生存、发展和盈利。如果你不懂这些，那就必须加速学习。如果你不学习，你的生意就会越来越难做，你的同行就会超越你，你将被市场淘汰。
关于营销和引流拓客，老板可以分为四种类型：
第一类：
这些老板仍然依赖传统的经营模式，等客户上门。现在大部分实体店仍然在等待客流，没有任何营销动作，仅靠门店的自然客流和老客户或朋友的转介绍。这种方式在如今的市场环境下显得非常被动，生意自然难以为继。
第二类：
这些老板有拓客的意愿，但思路仍然非常传统。最常用的方式是发宣传单、搞促销活动，有时会在抖音、视频号、朋友圈里发广告，客户消费后要求转介绍。虽然重视营销，但传统方式已不再适应当前市场，引流效果越来越差。
第三类：
这种老板对营销推广、引流拓客有系统规划，并尝试与不同商家合作。他们注重线上运营，有自己的抖音、视频号、公众号、私域，客户体验也做得很好。然而，尽管有引流获客的规划，但缺乏系统性的营销流程、获客流程和客户管理系统。
第四类：
这些老板高度重视营销，紧跟未来趋势，重视抖音、视频号、私域、直播、短视频及其他线上渠道。他们有完善的流量系统、成交系统、客户管理系统和私域运营系统，懂得互联网思维，重视用户体验，并且与其他商家进行联盟营销或引流。线上、线下都有完善的流量系统，从引流、升单、成交、锁客到裂变，都有一套完整的体系。
在如今的市场环境下，只有不断学习和适应新趋势，才能在激烈的竞争中立于不败之地。拥抱变化，积极进取，是每个老板必须具备的素质。
